Das globale Netzwerk von WTW an Sales-Effectiveness-Beratern unterstützt Sie mit Fach- und Branchenexpertise sowie langjähriger Praxis-Erfahrung darin, Ihre spezifischen Geschäftsanforderungen in erfolgreiche HR-Programme zu übersetzen. Wir entwickeln mit Ihnen Lösungen, um Ihre Vertriebsstrategie erfolgreich in Ergebnisse zu übersetzen. Der WTW-Ansatz umfasst dabei drei Elemente:
- Talent Management im Vertrieb: Wir entwickeln mit Ihnen eine maßgeschneiderte Job- und Karrierearchitektur, die Ihnen hilft, die richtigen Rollen mit den richtigen Vertriebsmitarbeitern und richtigen Skills zu besetzten. Wir helfen Ihnen herauszufinden, welche Talente zu welchen Rollen passen und unterstützen Sie bei der Entwicklung Ihrer Talente durch die Identifikation erfolgskritischer Skills.
- Organisation der Vertriebsrollen: Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Vertriebsmannschaft optimal aufzustellen. Hierbei definieren wir mit Ihnen gemeinsam Vertriebsrollen, die auf Ihre Strategie und Ihre jeweiligen Kundensegmente zugeschnitten sind.
- Vergütung im Vertrieb: Gemeinsam mit Ihnen erarbeiten wir Vergütungsprogramme, die Ihre Vertriebsmannschaft motivieren, die Ihre Organisation darin unterstützen, Ihre Vertriebsziele zu erreichen und die Ihnen helfen, Vertriebstalente zu finden und zu binden. Wir arbeiten mit Ihnen die Stärken und Schwächen Ihrer bestehenden Incentive-Programme heraus und unterstützen Sie in der Entwicklung neuer oder optimierter Konzepte.
Wo auch immer Ihre Herausforderungen liegen, wir begleiten Sie auch über den Designprozess hinausgehend in der Implementierung neuer Instrumente sowie in der erfolgreichen Kommunikation an verschiedenste Stakeholder.
