Encuesta de Compensación Total 2023 – Colombia
Programas eficaces de incentivos impulsan el comportamiento de los empleados, se alinean con la filosofía de compensación de una organización y apoyan la consecución de los objetivos del negocio.
Especialmente para el personal de ventas, los incentivos son una variable importante. Dependiendo de los productos, los servicios y el momento de cada empresa, podemos tener diferentes esquemas de pago, pero es importante alinear los perfiles, los indicadores y la mezcla de compensación que permita una efectividad de ventas.
El mix de compensación es la relación entre el salario base y la retribución variable o las comisiones que gana un empleado. Esta relación puede variar según el tipo de puesto, el sector y la estrategia de la empresa. En el caso del mix de compensación de los profesionales y personal de ventas, suele reflejar el grado de responsabilidad, el nivel de riesgo y el impacto en los resultados de cada rol.
Dependiendo del ciclo de ventas de cada empresa, podemos encontrar sistemas de pago de incentivos mensuales o trimestrales, o alineados con sus programas de incentivos de corto plazo, como los bonos anuales por desempeño.
Por lo general los incentivos de corto plazo pagados se acercan a un 30% del salario base anual de los profesionales de ventas en los diferentes niveles.
En nuestra Encuesta de Compensación Total 2023 participaron 384 empresas de Colombia y se incluyeron más de 10.800 nuevos cargos. La mayoría de los puestos de Ventas están ocupados por empleados de género femenino (53%). En cuanto a la variación salarial, observamos una diferencia de un 5% más para los de género masculino.
Si quieres conocer más detalles de prácticas de compensación total en industrias como Tecnología, Farmacéutica, Seguros, Agro, Energía y Fintech, póngase en contacto con nuestros expertos.
Los problemas financieros se asocian a menor bienestar, peor desempeño y menor retención. Descubre qué piensan empleadores y empleados sobre bienestar financiero y cómo reaccionan ante este tema.
