SUELLEN: Sejam bem-vindos a mais um episódio do nosso podcast POD+Seguros.
Meu nome é Suellen, sou gerente técnica da área de agronegócio da WTW e hoje vamos falar justamente disso: a importância do agronegócio no cenário nacional.
Estarei junto com o James Hodge, diretor WTW da área de agronegócios e construção.
A ideia do bate-papo de hoje, é colocar esse cenário em perspectiva, demonstrando os crescimentos, benefícios e todos os pontos que fazem o agro perseverar no mercado nacional e dando visibilidade para o cenário mundial. James, seja bem-vindo. Vou começar agradecendo o seu tempo aqui com a gente para falar desse tema tão importante para a economia brasileira.
JAMES: Suellen, eu que agradeço. Muito bom ter esse tempo aqui pra a gente conversar, colocar o agro em pauta e demonstrar tudo o que podemos fazer e todo o valor que podemos trabalhar aqui na área de seguros.
SUELLEN: Vamos começar então sobre a introdução, né, no seguro agrícola.
James, o que exatamente é o seguro agrícola e por que ele é tão importante para os produtores rurais?
JAMES: Bom, na verdade a gente tem uma série de seguros para o agronegócio. Eu acho que o importante aqui, o que nós vamos discutir são seguros principalmente para lavouras e animais, o que a gente chama de seguro, aqui dentro da WTW para seres vivos.
Esses dois seguros, o que a gente está tentando cobrir aqui? A gente quer cobrir o produtor rurale o dia a dia dele. Então a gente divide basicamente em dois seguros: para lavouras, cultivos.
Então a gente tem seguro para soja, milho, arroz, feijão etc. Nós também temos seguros para frutas e quando a gente está falando de seguro para animais,nós estamos falando de seguro tanto para rebanhos pecuários, também para cavalos, mulas etc.Também existe o seguro para peixes e criação aí, piscicultura.
Os seguros para lavoura, eles basicamente estão aqui para cobrir principalmente intempéries climáticos. Então quer dizer, eles cobrem desde chuva, seca, granizo e por aí vai, inclusive também para alguns tipos de incêndios. Então, esse é o seguro para lavouras. O seguro de pecuária, de animais, praticamente ele funciona como um seguro de vida, tá?
Quando você tem morte de animais por acidentes, picaduras, algumas coisas assim, o seguro entra aí e ressarce o produtor rural.
Tendo em vista o cenário que nós temos hoje, a importância desses seguros para proteger o produtor rural é vital porque nós estamos vendo que as intempéries climáticas devido à mudança climática estão ficando cada vez mais comuns. E elas não só têm prejudicado lavouras, como também nós temos visto muita mortandade de animais.
SUELLEN: Ótimo, James. Então nós temos aí uma gama completa de proteção da cadeia produtiva do agronegócio. Então é importante pelo que você comentou, a adesão do seguro no país. Falando ainda um pouquinho sobre a adesão. Como que tem sido a adesão dos agricultoresao seguro agrícola no Brasil? Está crescendo ou há ainda muita resistência? Qual que é a sua opinião referente a isso?
JAMES: Na verdade, a gente tem uma adesão bem baixa do seguro agrícola aqui no Brasil.Hoje em dia é estimado que principalmente para cultivos, que este ano, menos de 10% da área cultivada vai ter seguro. Tem um motivo pra isso.
Nós trabalhamos aqui, a maior parte dos produtos oferecidos são produtos que a gente chama produtos de prateleira. A WTW tá aqui para mudar esse paradigma e daí buscar mais adesão dos produtores que é o quê? Nós não estamos trabalhando com produtos de prateleira, nós estamos trazendo soluções inovadoras para o produtor.
Então a gente entende que dentro do Brasil, nós temos múltiplas regiões, múltiplos cultivos e múltiplos produtores, cada um com a sua particularidade.
Então por exemplo, o seguro que a gente oferece no Sul do Brasil não pode ser o mesmo seguro que a gente oferece no Norte do Brasil porque os produtores são diferentes, tanto de tamanho quanto do cultivo que eles estão fazendo. A mesma coisa vale para Centro-oeste e pro Nordeste.
Você tem situações e produtores distintos, então o que o WTW tá fazendo? A WTW está trazendo soluções diferenciadas para cada um dos produtores e sempre lembrando que o produtor é o foco aqui e é ele que a gente tem que proteger.
O objetivo então acaba sendo, quer dizer, mudar esse paradigma para trazer mais adesão para o produtor rural. O que tem também que influencia muito aqui? São os programas de subvenção do governo.
Nós temos programas de subvenção que ajuda com parte do prêmio do seguro, nós temos um programa de subvenção federal e alguns estados têm o programa de subvenção também.
Esses programas de subvenção, eles funcionam bem, eles são baseados em um modelo quevem de fora do país. Mas aqui no Brasil, o que a gente tem visto? A gente tem visto que eles são erráticos, ou seja,eles vão depender muito de qual governo vai estar lá, vai estar em determinada época, como ele vai estar estruturado e se ele vai ter caixa para investir na subvenção. Isso às vezes cria um cenário de incerteza para o produtor porque ele não sabe se ele vai teresse apoio do governo ou não.
Em parte, isso é o que nós estamos fazendo aqui também. Nós estamos buscando soluções que possam obviamente, ajudar quando existe a possibilidade de subvenção, apoiar o produtor, mas também, que possam funcionar independentemente da subvenção.
SUELLEN: A estratégia é diferente, né, inovadora. No mercado a gente não escuta algo sobre isso.
Pelo contrário, o que a gente consegue identificar, James, me corrija se eu estiver errada, é que cada vez mais os produtores só têm procurado a contratação do seguro mediante a subvenção.
Hoje nós estamos aí em uma questão de taxas elevadas e gatilhos não tão aderentes à necessidade do produtor. Muito bacana essa informação que a WTW tenha esse diferencial eestá buscando cada vez mais a inovação.
Ainda sobre inovação, de que forma a tecnologia está influenciando o desenvolvimento de novos produtos de seguro agrícola? Quais inovações têm surgido recentemente no setor?
JAMES: A tecnologia na verdade, no setor do agro, tem dado grandes pulos ali.
A gente tem visto de tudo. Desde a utilização de drones para fazer irrigação, para fazer a fertilização, como também monitoramento via satélite, inteligência artificial para ver quais áreas vão ser mais propensas para determinados tipos de cultivo, onde é preciso fertilizar, como a gente fertiliza, então a inovação está presente.
E o grande desafio dos seguros, e neste ponto é algo muito interessante também, é, como é quea gente acompanha essa inovação e que benefícios a gente pode trazer.
Então, o produtor que tem um nível tecnológico mais alto, ele tem necessariamente que ser beneficiado pelo seguro. Então o que a gente tem feito aqui?
A gente tem montado soluções diferentes para o produtor que tem mais tecnologia. Ao mesmo tempo, a gente tem produtores que estão vindo aqui e voltando um pouco mais para práticas mais sustentáveis, que não necessariamente vão envolver tanto fertilizante, tudo assim.
Então o que a gente faz com isso? A gente também tem soluções de seguros para esses.
Então a tecnologia tá apoiando o mercado agro e nós do mercado de seguros estamos acompanhando essa tecnologia e as novas práticas e inovações que estão surgindo.
SUELLEN: Então, James, a gente pode entender que com essa evolução também, de questão de análise de risco, precificação, até mesmo o produtor entendendo ali qual a obrigação dele para o desenvolvimento da lavoura, a gente consegue entender aí a possibilidade até de atender ao pequeno produtor.
Hoje o pequeno produtor tende a não conseguir a contratação do seguro por diversos motivos,né? Um deles é a seguradora não ter apetite para o pequeno produtor? Limitando a quantidade mínima ali de hectares por alguns outros motivos dentro de cada companhia.
Como você vê que a gente pode conseguir evoluir para atender a necessidade desse pequeno produtor também, além dos produtores que nós já conseguimos atender, de um alto nível de tecnologia em campo?
JAMES: Ótima pergunta.
O que a gente tem aqui agora no mercado de seguros para seguros agro?
A gente tem um produto único, tá? É um produto de prateleira que atende do grande ao pequeno produtor. Como você bem falou, o pequeno produtor não consegue ser atendido por esse produto de prateleira. O grande, muitas vezes não vê vantagem nesse produto de prateleira.
Cabe a gente aqui proteger os produtores de forma individualizada, sejam eles grandes, médios ou pequenos. Os produtos que a gente está desenvolvendo para a área de agro são voltados a cada um desses produtores.
Aqui na WTW, a gente entende que proteger os produtores, sejam eles grandes, médios ou pequenos, é proteger a espinha dorsal da cadeia alimentar.
Então, respondendo a sua pergunta.
Sim, nós estamos olhando para os pequenos produtores. Sim, nós estamos olhando para os médios produtores e sim, nós estamos olhando para os grandes produtores.
Não é uma coisa estanque e nem pode ser uma coisa estanque. Ao contrário, isso é muito importante para trazer um equilíbrio para o setor de seguros e para o setor de agro, que a gente tenha um equilíbrio e estejamos atendendo a todos os produtores, a todos os interessados.
Isso não só falando de tamanho de áreas, mas também de cultivos. Então nós estamos buscando soluções diferenciadas para todos os tipos de cultivo que nós temos aqui no Brasil. Desde os grandes: soja, milho, arroz, como também os menores. Que daí a gente pode passar por pimenta do reino, nós temos mandioca, nós temos uma série de outros cultivos que por vezes não são contemplados pelo seguro.
E é o nosso trabalho aqui na WTW, trazer essas soluções para todos os produtores e para todas as classes do agronegócio com um viés muito importante de inovação.
Os produtores que estão investindo em tecnologia, os produtores que estão investindo em formas novas de cultivo, seja agroflorestal, seja remanejamento de terra, tem uma série de coisas que aqui nós estamos apoiando eles
SUELLEN: Que tema incrível, James, tema relevante para a nossa economia. Mas infelizmente chegamos ao fim de mais um episódio do podcast POD+Seguros. Falamos da importância do agronegócio e o seu desenvolvimento para a economia nacional.
Obrigada pelos insights, James.
JAMES: Suellen, muito obrigado por você, por ter nos chamado aqui e muito obrigado pelo tempo. Obrigado a todos que nos escutaram e aqui na WTW, nós estamos à disposição para quem quiser escutar um pouquinho mais do agro, de agronegócios, de seguros, estamos à disposição.
SUELLEN: E obrigada a todos que nos ouviram nesse episódio. Até a próxima edição no nosso podcast POD+Seguros
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